エグゼクティブ向けプログラム
100の現場打合せより一つのトップミーティング
意思決定を司る顧客エグゼクティブのエンゲージメントは全ての企業のトップ・プライオリティです。当社では以下のような顧客エグゼクティブとのインパクトのあるエンゲージメント創造を支援しています。
パワーブレックファスト・オフサイト
顧客エグゼクティブにとって日程調整が最も容易なのが朝食もしくは週末です。顧客にとって重要なアジェンダに精通した外部ゲストスピーカーを招聘し、講演後に貴社エグゼクティブと共にQ&A/ディスカッションを行いアジェンダへの対応戦略を共有し、具体的なネクストステップへとつなげます。
オフサイトオプションとして女子プロを招くレッスン付きゴルフもアレンジ可能です。
当社は開催について下記のような支援を行っています。
- アジェンダ・プログラム企画
- 外部スピーカー・ファシリテーター選定とブリーフィング
- 貴社参加者向けのブリーフィング
- 貴社のプレゼンテーション開発支援
- 会場選定
- 招待状・当日プログラム・記念品など制作（発送代行も含む）
- 会場における貴社ブランディング
- 当日運営・記録・通訳手配
- フォローコンテンツ企画制作
- 参加受付・招待者/参加者フォロー事務局運営
- リモート参加者がいる場合のリモート環境整備
- アンケート・議事録作成
- ネットワーキングカクテル運営
- ゴルフなどエンターテインメントのアレンジなど
ラウンドテーブル
特定のビジネスアジェンダに関心のある複数顧客エグゼクティブを対象としたラウンドテーブルミーティングの企画運営。
アジェンダに精通した外部スピーカーとファシリテーターを招聘し、スピーカーによる講演に続いて参加者全員でQ&Aと意見・情報交換を行います。
成功するラウンドテーブルには下記７つの条件があります。
- アジェンダが招待者のハイプライオリティと合致している
- 外部スピーカーが招待客にとって十分に魅力的である
- 顧客を招待する準備期間が十分に長くとれている
- 外部スピーカーとファシリテーターと十分に事前連携がとれている
- 参加者の期待値が事前に把握できている
- 貴社参加者のアジェンダに関するPOVが事前に分かりやすくまとまっていて、ディスカッションのファシリテーションの流れについてよく理解している
- 実施して終わりではなくフォロープログラムとプロセス、その実行体制が整っている
このうちお座なりになりやすいのが６番目の貴社参加者への十分なブリーフィングです。
当社はラウンドテーブル開催について下記のような支援を行っています。
- アジェンダ・プログラム企画
- 外部スピーカー・ファシリテーター選定とブリーフィング
- 貴社参加者向けのブリーフィング
- 貴社のプレゼンテーション開発支援
- 会場選定
- 招待状・当日プログラム・記念品など制作（発送代行も含む）
- 会場における貴社ブランディング
- 当日運営・記録・通訳手配
- フォローコンテンツ企画制作
- 参加受付・招待者/参加者フォロー事務局運営
- リモート参加者がいる場合のリモート環境整備
- ネットワーキングカクテル運営
- アンケート・議事録作成 など
VITO Letter
取引はあるのに顧客役員にまだ会えていないなどの状況を打破する手法の一つが緻密に企画制作されたVITOレターです。
VITOレターは一般的なDMとは異なり"親展"の体をなす、丁重に宛先アグゼクティブと貴社発信者双方にパーソナライズされた親書です。
単なる”直接お会いしたい”や”提案させてください”ではなく顧客のプライオリティの高いビジネス課題に、貴社独自のPOVでアドレスする内容を、数十秒で伝わるメッセージに凝縮させる文章力が求められます。